Co Jeśli Nauczę Cię, Jak Zrobić Skuteczną Konsultację Fotograficzną, Która Sprzedaje,

 

Nawet Jeśli Jeszcze Tego Nie Robiłeś?

 

 

Wielu Fotografów teraz zaczyna rozumieć, jak ważne są umiejętności sprzedażowe w ich biznesie, ale jest WIELKI PROBEM...Problemem jest to... że rozmawiają z klientami w ZŁY SPOSÓB.

 

Starają sie oczarować klienta, wysyłają piękne oferty i są zajęci pisaniem odpowiedzi do klientów, BEZ SKUTKU. 

Wciąż nie udaje im się sprzedać swoich sesji, a klienci CICHNĄ po pierwszym kontakcie. 

Mają mentalność "SAMO SIĘ SPRZEDA, BO DOBRE I TANIE"

Działają BEZ ŻADNEJ STRATEGII

Co nawet gorsze, nie mają konkretnego systemu i procedur, które zamienić mogą potencjalnych zainteresowanych w KUPUJĄCYCH - zgadnij,  samymi lajkami nie zapłacisz w banku - sprawdziłam! 

My Fotografowie nie mamy czasu na takie rzeczy, jak ciągłe "bicie się" z klientami! Prawda? 

Jest całkiem NOWY sposób na skuteczną rozmowę z klientem i są to KONSULTACJE...

Teraz poczekaj, zanim wyjdziesz z tej strony i powiesz "to nie dla mnie...". Posłuchaj mnie chwilkę.

Nie zajmuje to wiele czasu, bo około 30-40 minut na klienta, a kończy się sprzedażą pakietów.  Ba! Nawet jeśli są zdecydowanie wyższe niż do tej pory! 

A ja chcę Ci dokładnie, krok po kroku pokazać, jak to zrobić i wdrożyć do twojego biznesu fotograficznego! 

 

WYOBRAŹ SOBIE...

...że siadasz ze swoim potencjalnym klientem w jakimś miejscu, lub online przez komputer. Wasza rozmowa toczy się niesmowicie przyjemnie i lekko, a Ty swobodnie wydobywasz z klienta informacje, które pozwalają Ci na stworzenie dla niego IDEALNEJ WIZJI sesji zdjęciowej. W dodatku klient już WIDZI W GŁOWIE, jak pozuje przed Twoim aparatem i jest tak bardzo nakręcony całą wizją, że nawet nie zauważa - sam sobie sprzedał sesję u Ciebie. Ty z pewnością siebie prezentujesz mu swoje cenniki, a on z podekscytowaniem wybiera jeden z nich. Podpisuje umowę i wychodzi, a Ty otrzymujesz zapłatę zaraz w dniu rozmowy lub dzień po niej. Cała reszta to już piękny proces twórczy i niesamowita przyjemność współpracy.

Czy to nie jest świetne?

Dlatego PRZEDSTAWIAM SZKOŁĘ KONSULTACJI

Czy chciałbyś nauczyć się, jak rozmawiać z klientem, by ten, sam kupił od Ciebie sesję zdjęciową, niezależnie od ceny, jaką mu proponujesz?

Bardzo często słyszę, że w fotografii nie da się drożej sprzedawać, bo konkurencja daje niskie ceny i nie mamy szans na przebicie tego naszą ofertą. 

Prawda jest taka, że to nie CENA gra pierwsze skrzypce, a umiejętność rozmowy z klientem. Fotografowie, którzy sprzedają od 1 tys. PLN w górę, po prostu znają schemat skutecznej rozmowy z klientami.

Rozmowy, która pokazuje WARTOŚĆ dla klienta, za którą ten płaci, niezależnie od ceny. 

Pojawia się pytanie, dlaczego jeszcze nie jesteś w tym miejscu?

A może jesteś już tam, pokazujesz wartość, ale klienci wciąż nie chcą ci płacić takich pieniędzy, za twoje sesje, o jakich Ty marzysz?   

Nie wiesz jak. Nie wiesz, w jaki sposób to zrobić, aby nie stracić kolejnych zleceń i boisz się, że opuszczą cię Twoi obecni klienci. 

 

Byłam w dokładnie tym samym miejscu...

Swoją historię zaczęłam od fotografii modowej (2007 r.), gdzie zaczęłam budować portfolio „za grosze”. Wciąż marzyłam, bym mogła wziąć za sesję nieosiągalny wtedy dla mnie 1 tys. PLN.... Niestety ten moment nigdy nie nastąpił. Nigdy sam się nie zjawił. Nie było chwili, w której ktoś stwierdził „Ty Justyno, możesz teraz brać 1 tys. PLN za sesję. Jesteś tego warta”. I wtedy nastąpił przełomowy moment. Pierwsza rozmowa, która jeszcze wtedy nie wiedziałam, ale zmieniła całe moje podejście do sprzedaży moich usług.  Zostałam zaproszona do klubu go-go. Serio? - tak, na prawdę. Tam spotkałam się z klientem, który zechciał wykonać dla swojej ukochanej sesję ciążową. Zależało mu przede wszystkim na tym, by sesja była idealnie „skrojona na miarę”. Siedząc tak z nim i zadając coraz więcej pytań odnośnie jego wymagań i szczegółów, razem stworzyliśmy wizję, która była piękna. 

Tak piękna, że w zwariowany sposób przyszło mi do głowy, by za jedno zdjęcie poprosić o 1 tys. PLN.

Powiem Ci później, dlaczego... Czułam, jakby mi serce miało zaraz wyskoczyć z piersi! Tak mocno biło! Powiedziałam to. A on… 

ZGODZIŁ SIĘ na to. 

Byłam w SZOKU! Kiedy wyszłam z klubu,  pomyślałam, że właśnie stało się coś NIEZWYKŁEGO. 

Dokonałam czegoś, o czym w życiu nie marzyłam! 1 TYS. PLN za 1 ZDJĘCIE?? Co się właśnie stało??? 

Zrozumiałam, że to nie rynek decyduje o mojej stawce. Zrozumiałam, że to nie zdjęcie spowodowało, że klient kupił. 

To PROCES, który dział się krok za krokiem w trakcie rozmowy, spowodował, że klient zobaczył wartość w sesji, którą mam wykonać dla jego ukochanej. 

Nie patrzył na cenę. Chciał dostać dokładnie tego, czego pragnie.

Klient był zachwycony efektem współpracy, a we mnie zaczęło rosnąć ziarenko, 

które kiełkowało dalej…

Przez kolejne lata zaczęłam czytać na temat wpływu, który mam na rozmowę z klientem. Co najważniejsze, od razu wprowadzałam je w życie i zostawiałam tylko to, co działa najbardziej. Wiedziałam, że posiadam schemat, który można skopiować i każdy z niego może skorzystać. Używam wielu narzędzi wpływu, które pozwolą sprawić, że twoimi klienci nie będą mogli się doczekać sesji zdjęciowej i pokochają proces sprzedaży, który się dzieje w trakcie!

NIGDY jednak nie mówiłam o nich tak szczegółowo, jak w tym programie. 

Pracując z naszymi obecnymi studentami Akademii Bogaty Fotograf, zauważyłam, jak duży problem sprawia im:

 

• Rozmowa z klientami. 
• ​Brak pewności siebie.
• ​Brak umiejętności konwersacji i negocjacji.
• ​Nieznajomość SCHEMATU ROZMOWY
• ​Niewiedza, jak zacząć?
• ​Jak zapraszać na konsultacje?
• ​Jak na nich przejść do sprzedaży w naturalny dla klienta sposób? 
• ​Jak zaprezentować ceny, by klient nie uciekł?:) 
• ​Jak Zamknąć Sprzedaż?
• ​Niewiedza na temat mowy ciała, tonu głosu, zadawania pytań, które są kluczowe w całym PROCESIE. 

 

Postanowiłam więc przygotować ten 12 - tygodniowy program, który pomoże Ci w całym procesie.

Skupimy się na przejściu z miejsca, w którym sprzedaż nie idzie tak, jakbyś chciał. Do miejsca, w którym, kiedy klient zjawi się na konsultacji u Ciebie, będziesz miał z czasem 90% z zabookowanych sesji.

To program, dla CIEBIE, fotografa każdej branży, początkującego i zaawansowanego, abyś nauczył się, jak zwiększyć swoją skuteczność sprzedaży poprzez rozmowę z klientem! 

• Nie wiesz, w jaki sposób sprzedawać ONE TO ONE - nie musząc się prosić i być nachalnym? - możesz odwrócić ten proces tak, by to klient o Ciebie się starał.
• ​​Nie lubisz sprzedaży - przecież to samo zło! Żart, to może być najbardziej ekscytująca dla Ciebie gra życia!
• ​Myślisz, że  sprzedaż kłóci się z artyzmem? - przecież to zniewaga, by  używać słowa "sprzedaż" w moim biznesie- auć! Przecież to na tym polega BIZNES, byś na nim ZARABIAŁ!
• ​Jesteś Fotografem: ŚLUBNYM, PRODUKTOWYM, PORTRETOWYM, BIZNESOWYM, NOWORODKOWYM, DZIECIĘCYM, RODZINNYM... Właściwie to każdym innym! Zadziała to u fotografów z każdej dziedziny, nawet sportowej i zwierzęcej! 
• ​Masz dosyć swojej konkurencji - ojj wiele z nas tak miewa. 
• ​Uważasz, że dobre zdjęcia sprzedają się same - niestety nie do końca tak to działa... 

 

Sprzedaż stanie się łatwa i mega skuteczna, a klienci będą jeszcze bardziej zadowoleni z twojej usługi niż kiedykolwiek!

Dowiesz się:

✔️Jakie pytania zadawać, by klient pragnął twojej sesji.

✔️ Naucz się, jak prowadzić klienta poprzez odpowiednią rozmowę. 

✔️ Jak sprawić, by klient wyobraził sobie już efekt końcowy twojej sesji z nim. 

✔️ Jak poprzez storytelling w trakcie rozmowy, zbić jego obiekcje? 

✔️ Co mówić, gdy klient widzi wysokie ceny

✔️ Jak zaprezentować swój cennik, by nie odstraszyć klienta? 

✔️ Jak przeprowadzić sprzedaż, aby dać dużo wartości i zarobić dużo, w krótkim czasie? 

✔️ Co zrobić przed konsultacją, by klient chciał bardziej? 

✔️ Co robić, gdy klient pisze/ dzwoni do Ciebie? 

✔️ Co, gdy to ty się do niego odzywasz? 

✔️ Jak zaprosić na konsultację PŁATNĄ? (Ja moje konsultacje sprzedaję :)

✔️ Jak zaprosić na konsultację BEZPŁATNĄ?

✔️ Ile powinna trwać konsultacja i wiele, wiele więcej.

 

CO OTRZYMASZ, JAK DOŁĄCZYSZ?

✔️ Nasz obszerny 12 - tygodniowy trening, krok po kroku, przeprowadzi Cię przez proces Skutecznej konsultacji i sprzedaży przez nią. 

✔️ Poznaj cały proces, z praktycznymi przykładami i pracami domowymi. 

✔️ Dostęp do kursu 24/7 - kiedy chcesz i gdzie chcesz.

✔️ Dostęp do Prywatnej Grupy Mistrzów Konsultacji, tylko dla studentów kursu. 

​✔️ Poznaj najlepsze triki i najlepsze praktyki, pod okiem Twojej mentorki.

 

​✔️  Otrzymasz wzory pytań i formularz konsultacyjny i wiele więcej...

 

OPIS PROGRAMU:

W ŚRODKU ZNAJDZIESZ PONAD 150 LEKCJI WIDEO!

 

W tym tygodniu pokażę Ci, jaki mamy plan gry. Opowiem Ci, co Ci będzie potrzebne, by wyciągnąć z naszego programu, jak najwięcej. Jak z niego korzystać, by  dawał ci  szybkie rezultaty i co zrobić, by dostać się do naszej prywatnej grupy Mistrzów Konsultacji. Tutaj zaczynamy całą naszą przygodę do tego lepszego i prostrzego świata sprzedaży... 

 

 

W tygodniu drugim dowiesz się, czym są i czym nie są konsultacje. Opowiem Ci, jakie rodzaje konsultacji możesz wykonywać oraz ich mieszanki, w zależności od sytuacji, w której jestes z klientem (klient  sam z Tobą,  z partnerem,  na żywo czy online). Pokonamy tutaj też powszechne PRZEKONANIA, które właśnie teraz blokują Ciebie przed skuteczną sprzedażą twoich sesji zdjęciowych. Opowiem Ci też, czym się różni konsultacja PŁATNA, od DARMOWEJ i jakie są plusy i minusy obu z nich.

 

 

W tygodniu trzecim dowiesz się o najczęściej popełnianych błędach w  trakcie rozmowy z klientem, które  mogą się tragicznie kończyć dla twojej sprzedaży. Niektóre z nich, bardzo cię zaskoczą, bo wydają się być całkiem  poprawne. Robiąc je, sprawisz, że klient będzie niezadowolony z sesji, nie kupi twojej usługi, wyjdzie od Ciebie i jeszcze powie, że jesteś bucem. A Ty przecież tylko chciałeś dobrze! Nauczę Cię, co robić, by twoja rozmowa swobodnie zakończyła się zadowoleniem klienta, zaciekawieniem i zamówieniem twoich najwyższych pakietów. 

 

 

Tydzień czwarty przygotuje Cię już do tego, jak masz działać, by  DOSZŁO do konsultacji. Jak zaprosić klienta na konsultację darmową, jak to zrobić, by klient zapłacił za konsultację płatną? Jak i co masz pisać z klientem, który się do Ciebie odezwał i co zrobić, by klient NIE UCICHŁ po rozmowie na messengerze, a zarezerwował rozmowę z Tobą. 

Jakie strategie pomagają w zaangażowaniu klienta jeszcze PRZED konsultacją? Wszystkiego, dowiesz się właśnie w tym module. 

 

 

Miejsce konsultacji, wbrew pozorom, ma znaczenie. 

A tak dokładnie nie samo miejsce, co KLIMAT i WARUNKI, które możesz sam stworzyć do rozmowy z nim, w trakcie. 

Jak sprawić, by klient czuł się BEZPIECZNIE?  Jak OBSŁUGIWAĆ klienta, by poczuł się WYJĄTKOWY? Jak Atelier Amaro to robi, że klienci wychodzą od nich i  mówią o "tym wspaniałym miejscu" do wszystkich swoich znajomych? Ty sprawisz, że klient poczuje się tak w Twoim towarzystwie. Powiem ci i pokażę, jak JA to robię, że sami moi klienci mówią o moim procesie sprzedaży - "MAGICZNY".

 

 

Od wielu lat interesuje mnie psychologia wpływu i jest to jedną z moich kluczowych umiejętności, która pozwala mi sprawiać, że klient sam chce doświadczyć przeżycia, które mu proponuję.

Co sprawia, że ludzie decydują się na zrobienie rzeczy, których nigdy nie robili. Co powoduje, że robią coś, czego wcześniej nie znali i płacą za to krocie? Jak Twoje Nastawienie może zmieniać decyzje klienta w mgnieniu oka? A nawet, jak podawanie kawy  może mieć  wpływ na efekt twojej sprzedaży? To i o wiele więcej o czarach PODŚWIADOMEGO wpływu na człowieka będzie domeną tego szóstego tygodnia... 

 

 

W tygodniu 7-mym opowiem ci, jakie dokładnie pytania zadawać w trakcie konsultacji i w jakiej kolejności. Czy to w konsultacjach biznesowych , czy prywatnych. Jaką rolę mają pytania  zmieniające stan, a jakie wywołują idealne dla twojej sprzedaży emocje. Które z nich zobrazują twojemu klientowi wizje tego, co będzie już po wykonaniu wspaniałej sesji u Ciebie?  Ten tydzień sprawi, że poczujesz się u władzy, bo właśnie pytaniami, będziesz kierował całą rozmową. 

 

 

"Dla mnie to za drogo... Ale za co ja niby mam tyle zapłacić.. Nie wiem, czy to dla mnie".... Tych obiekcji jest o wieeeele więcej. Kto z nas ich nie zna. Ty sam na pewno znasz ich przynajmniej kilka. Pomyśl, co by się stało, gdybyś mógł doprowadzić do BRAKU OBIEKCJI. Albo, nawet jeśli się pojawią, ZBIĆ je skutecznie przy pomocy kilku różnych narzędzi. Jednym z nich jest na przykład STORYTELLING! Nauczę cię wielu taktyk, które sprawią, że obiekcje przestaną być problemem. 

 

 

W tygodniu dziewiątym skupimy się na PREZENTACJI TWOJEJ OFERTY, podaniu cennika oraz ZAMKNIĘCIU SPRZEDAŻY i podpisaniu umowy. To tutaj efektem wykonania wszystkich poprzednich kroków, będzie wybranie pakietu i  zabookowanie przez klienta sesji zdjęciowej u Ciebie. 

 

 

Tydzień dziesiąty prowadzi cię do najważniejszego dnia dla Ciebie. Jest to dzień konsultacji. Powiem ci co masz zrobić, krok po kroku od samego przekroczenia przez klienta progu twojego miejsca, w którym robisz konsultację. Jak przywitać klienta, jak od samego początku rozmawiać z nim, by czuł się swobodnie i dobrze. To w tym tygodniu zaaplikujesz wszystko, czego nauczyłeś się w poprzednich tygodniach w życie. Twój klient poczuje się WYJĄTKOWY, SŁUCHANY, ZAOPIEKOWANY, jak ja to mówię. DOBRA ROBOTA! MASZ TO! I to bez "marudzenia", że jest za drogo. 

 

 

Specjalnie dla Ciebie do programu SZKOŁA KONSULTACJI, dorzucam dla Ciebie moją drugą tajną broń. PROCES KONSULTACJI STYLIZACYJNEJ. Jest to świetne narzędzie, które nie dość, że pomoże Ci dobrać ubiór dla twojego klienta, to jeszcze ZAANGAŻUJE GO na maksa w proces tworzenia sesji, co powoduje, że klient później... kupi więcej fotografii!. Tak! Działa to jak złoto. Dodatkowo sprawisz, że twoi klienci cię będą uwielbiali :) 

 

 

Co, jakby można było mieć klientów z innego miasta, województwa czy KRAJU?? Można! Dzięki konsultacji on-line, klient bookuje twoją sesję zdalnie, a widzicie się na miejscu dopiero na samej sesji. Do mnie klienci przyjeżdzają bardzo często z innych województw, czy Niemiec, lub Anglii. Uwierz mi, miejsce twojej działaności to NIE PROBLEM. Klientom zależy na EFEKCIE KOŃCOWYM, a konsultacja on-line to ułatwia. 

 

 

W SKARBACH, otrzymasz ode mnie DODATKOWE MATERIAŁY. M.in. Kartę konsultacyjną i karty z pytaniami. Oraz o wiele więcej... Ale to już będzie niespodzianka.

CO WCHODZI W SKŁAD PROGRAMU I ILE KOSZTUJE?

• ​12 - Tygodniowy Program Prowadzenia Konsultacji Fotograficznych, które Zwiększą Twoją Sprzedaż. (wartość 2000 pln) 
• ​Dostęp do Kursu oraz Aktualizacji Materiałów
• ​Dostęp Na Żądanie 24/7 na platformie.
• Dostęp do Dokumentów i Szablonów (500 pln)
• ​BONUS: Proces Konsultacji Stylizacyjnej, Która Angażuje (Wartość 500 pln)
• ​​BONUS: Szablony Pytań, Karta Konsultacyjna (Wartość 500 pln)

 

Nie pozwól, by twoja niesamowita fotografia marnowała się i sprzedawała zbt tanio. Jesteś warto 10 razy tyle!

Zacznij od dzisiaj!